El precio del marketing digital tiene dos partes que conviene no mezclar: los honorarios de quien lo gestiona y la inversión en anuncios. Los honorarios dependen del trabajo, del número de canales y de la dedicación. La inversión en anuncios la decides tú y se paga a las plataformas. En Google Ads, por ejemplo, se paga por clic.
Honorarios e inversión: dos partidas distintas.
Es el error más habitual al pedir precio. Quien te dice «el marketing cuesta tanto» a veces mezcla dos cosas.
Los honorarios pagan el trabajo: estrategia, configuración, creación de anuncios, contenidos, informes y mejoras. Son el coste de quien gestiona.
La inversión publicitaria es el dinero que se gasta en las plataformas para mostrar anuncios. No es un honorario, es tu presupuesto de medios, y lo controlas tú.
Pide siempre las dos cifras por separado. Así sabes cuánto va al trabajo y cuánto llega a los clics.
Cómo se cobra.
Estos son los modelos más habituales.
| Modelo | Cómo funciona | Cuándo encaja |
|---|---|---|
| Cuota mensual | Un importe fijo por un paquete de tareas | Cuando hay trabajo continuo |
| Por proyecto | Un precio cerrado por algo concreto, como un plan o una campaña | Acciones puntuales |
| Por horas | Pagas el tiempo dedicado | Consultoría y apoyo puntual |
| Variable | Una parte fija y otra ligada a resultados | Cuando se pueden medir bien |
La cuota mensual es la más previsible. El variable tiene sentido solo si el resultado se puede medir de forma clara y si los dos entienden de dónde sale. Desconfía de quien promete posiciones o ventas concretas: Google no acepta pagos para mejorar el posicionamiento orgánico, y ninguna agencia puede comprarlo.
Qué factores mueven el precio.
- Cuántos canales llevas. Gestionar solo anuncios es distinto de llevar anuncios, SEO, redes y correo.
- La dedicación. Cuántas horas al mes se dedican a tu cuenta.
- Los contenidos. Si hay que crear artículos, vídeos o diseños, el precio sube.
- La web y la medición. Si tu web no convierte o no mide, hay que arreglarla antes.
- El sector y la competencia. En mercados muy disputados, los clics cuestan más y el trabajo exige más ajustes.
- Los informes. Un informe mensual con análisis lleva más tiempo que un resumen de cifras.
La American Marketing Association define el marketing como la actividad y los procesos para crear, comunicar, entregar e intercambiar ofertas que tienen valor. Es mucho más que poner anuncios, y por eso un precio razonable incluye pensar, no solo ejecutar.
Qué no se compra con dinero.
Ciertas cosas no se pueden pagar, y desconfiar de quien las vende es sensato.
- Una posición fija en el buscador. No se compra; se gana con una web útil y bien hecha.
- Resultados garantizados. Hay demasiadas variables para prometerlos.
- Un cliente fiel. La fidelidad nace del producto y del servicio.
Lo que sí puedes comprar es método, medición y constancia. Con eso pasas de gastar a invertir.
Cómo comparar propuestas.
Antes de mirar el total, pide que cada propuesta aclare cuatro cosas.
- Qué incluye cada mes. Tareas concretas, no «gestión de redes».
- Qué parte es honorario y qué parte es inversión.
- Cómo se mide el éxito. Qué cifras se informan, con qué frecuencia y de dónde salen.
- Cuánto dura el compromiso. Y cómo se sale si no funciona.
Pregunta también por las herramientas. Algunas están incluidas y otras se pagan aparte. Si la propuesta no lo aclara, te llevarás una sorpresa en la factura.
Para entender lo que significa cada canal, empieza por qué es el marketing digital. Y si quieres ver cómo se plantea un plan, mira los ejemplos de plan de marketing digital.
El IVA y las obligaciones legales.
Muchas propuestas se dan sin IVA. El tipo general es del 21 por ciento, así que conviene comparar todas con el mismo criterio. Si tienes dudas fiscales sobre la inversión en anuncios, consúltalas con tu gestor.
El marketing también exige cumplir la ley. La LSSI prohíbe enviar comunicaciones publicitarias por correo electrónico u otros medios electrónicos equivalentes que no hayan sido solicitadas o autorizadas expresamente. Y según el RGPD, si una persona se opone al tratamiento de sus datos para mercadotecnia directa, dejan de tratarse para esos fines. Una agencia seria lo tiene en cuenta desde el diseño de las campañas.
En OverFuture publicamos nuestro servicio de agencia de marketing digital en Zaragoza. Trabajamos en remoto con empresas de otras ciudades.
Preguntas frecuentes.
No hay una cifra válida para todas. Depende de los canales, de la dedicación y de la inversión en anuncios. Pide una propuesta que separe honorarios e inversión.
Lo que puedas medir y permitirte. Empieza con una cantidad pequeña, mide qué consigue y aumenta solo si el resultado compensa.
Sí, si tienes tiempo y ganas de aprender. Muchas empresas empiezan solas y piden ayuda cuando el negocio crece.
El SEO trabaja la visibilidad sin pagar por cada clic. Los anuncios pagan por cada visita. Lo explicamos en SEO frente a SEM.
